Vi bruger cookies!

amtsavisen.dk bruger cookies til at give dig en god oplevelse og til at indsamle statistik, der kan være med til at forbedre brugeroplevelsen. Hvis du klikker på et link på www.amtsavisen.dk, accepterer du samtidig vores cookiepolitik. Læs mere

Gode anbefalinger åbner nye markeder

Treco a/s er egentlig en virksomhed i metalindustrien, men produkterne er mangeartede, fortæller en af ejerne, Preben Pedersen. Opgaverne spænder vidt. Således er det svært at brande virksomheden for en bestemt kundegruppe, men heldigvis kan kvalitet og leveringssikkerhed være anbefaling nok i sig selv. Foto: Dorte Søgård Schou

Gode anbefalinger åbner nye markeder

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

Hos metalfabrikken Treco i Aalestrup i Nordjylland lader man andres gode anbefalinger af firmaet åbne for nye kunder og nye markeder.

Det var ud fra et ønske om at kunne gøre tingene lidt bedre, at de tre arbejdskolleger Preben Pedersen, Allan Prang og Per Therkildsen tilbage i 1992 stiftede virksomheden Treco a/s.

-  Vi kom fra tre gode kontorjob, men den virksomhed, vi arbejdede for, var i krise. Vi tænkte, vi kan gøre det bedre selv, købte tre par overalls, og så var vi i gang. Vi startede med at levere færdige løsninger af kontorborde til en kunde, og det udgjorde 95 procent af omsætningen og lidt senere inventar til Post Danmark. Fire år senere overtog vi den virksomhed, vi oprindelig kom fra, fortæller en af ejerne, Preben Pedersen.

 

1)

Treco er egentlig en metalvirksomhed, men er ikke sådan lige at putte i en boks, for deres produktsortiment er mangeartet. Blandt andet har de i mange år samarbejdet med og leveret postsorteringsløsninger til alverdens postvæsener, og for øjeblikket er de en del af en voksende og ganske nyt marked inden for selvbetjeningsløsninger - det være sig blandt andet bokssystemer til udlevering og aflevering af eksempelvis nøgler.

 

 

2)

Og netop historien om nøgleboksene er karakteristisk for Trecos måde at drive virksomhed på. En stor kunde stod og manglede en bestemt løsning til nøgleudlevering og blev anbefalet at søge hjælp hos Treco. I fællesskab fik de udviklet den helt rigtige løsning, som viste sig at have et rigtigt stort potentiale.

- Vi er ikke så dygtige til at sælge os selv og fortælle om, hvor fantastiske vi er, men vi bliver anbefalet af andre, der har haft gode erfaringer med os, fortæller Preben Pedersen.

3)

I arbejdet med kunderne har Treco nogle uskrevne leveregler, og det er dem, der gør, at kunderne bliver ved at vælge Treco - og anbefale dem til andre, mener Preben Pedersen.

- Vi plejer at sige, at vi skal være lette at handle med. Så når en kunde står med en idé, indgår vi i et parløb som kundens produktionspartner. Uanset problemstillingen finder vi en løsningsmetode, og det ligger også i vores motto, "ahead together," fortæller Preben Pedersen.

Derudover skal kvaliteten og leveringen være i orden, og det er på nogle af de parametre, hvor Treco giver lignende virksomheder i lavtlønslande baghjul.

- Vi har meget små omkostninger til kvalitetsbrist i forhold til vores omsætning, og det er noget, vi vægter meget højt. Derudover ligger vores leveringsperformance på 98,8 procent, fortæller Preben Pedersen.

4)

Treco beskæftiger cirka 70 ansatte på fabrikken i Aalestrup, og en sikker vej til succes er, at holde medarbejderne glade. Det giver engagement, og for at bibeholde det, bliver der hver uge holdt to informationsmøder for alle medarbejdere.

- Her orienterer vi om rigets tilstand, og medarbejderne kan spørge. Der er ikke noget, man ikke kan spørge om, for medarbejderne er den vigtigste resurse, siger Preben Pedersen.

5)

- Det er også vigtigt at have det rigtige hold. Som leder af en virksomhed skal man kende sine kompetencer og sine begrænsninger og vi har brug for nogen omkring os, der har nogle andre kompetencer end dem vi selv besidder. På den måde får vi det stærkeste samlede Treco, siger Preben Pedersen. 

Samme tilgang finder man i samarbejdet med kunderne.

- Kunden gør det, han er god til, og det kan typisk være at sælge produkter og få gode idéer. Vi gør det, vi er gode til, og det er at udvikle og producere.