Rullende succes: Her er en cykel ikke bare en cykel

Morten Christensen er salgs- og produktchef og ansvarlig for HF Christiansens cykeludstilling. Firmaet sælger årligt i omegnen af 65.000 cykler i Danmark. Foto: Lars Rasborg

Rullende succes: Her er en cykel ikke bare en cykel

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

Det randrusianske cykelfirma HF Christiansen er landets største leverandør af cykler, og hvert år afholder firmaet en cykeludstilling, hvor det præsenterer de mange modeller til den kommende sæson.

Randers: Hos HF Christiansen er en cykel ikke bare en cykel. Her skal hver model tale til en bestemt cyklist, og hver cyklist skal kunne finde sin nye cykel blandt virksomhedens ti mærker. Det er opgaven for virksomhedens designere, når de tegner næste års cykelmodeller.

- Det er vigtigt, at hvert mærke har sin egen DNA og historie. Hvis der er for meget overlap, så kommer mærkerne til at stjæle fra hinanden, siger Henrik Lunn Christiansen, der er økonomi- og eksportansvarlig og en del af fjerde generation i familiefirmaet.

Cyklerne findes i mange modeller, farver og med forskelligt udstyr, og lige som moden ændrer sig, så gør cyklerne det også. Derfor afholder HF Christiansen hvert år en lukket udstilling for forhandlere, hvor landets cykelhandlere kan komme forbi og se og mærke udvalget for den kommende sæson.

- Inspirationen til de nye cykler kommer lige fra trends til tøj og farver og ikke mindst muligheder og teknologier, siger Charlotte Rye Egegaard Christiansen, der står for HR og marketing og er søster til Henrik Lunn Christiansen.

Firmaet har afholdt cykeludstilling i over 40 år, men for andet år er den delt op i en sjællandsk og en jysk del for at tilgodese flest mulige forhandlere.

- Før lå vores udstilling i Fredericia, men for at få så mange besøgende som muligt, har vi valgt at dele den op i en jysk og en sjællandsk del, siger hun.

Udstillingen, der løber over otte dage, har haft åbent to søndage og fra klokken 10-22 i hverdagene for at give forhandlerne mulighed for at nå forbi. Og det har de benyttet sig af.

- Vi har haft travlt om formiddagen, og så tror jeg ikke, vi er gået hjem før klokken 23 nogen dage, siger Charlotte Rye Egegaard Christiansen.

Udstillingen er rettet mod cykelhandlerne, men ikke kun butiksindehaverne.

- Vi vil selvfølgelig gerne se ejerne, men også mekanikerne og de butiksansatte, for det er dem, der er ambassadører for vores cykler og skal kunne rådgive om dem, siger Charlotte Rye Egegaard Christiansen.

HF Christiansen kunne præsentere mange el-cykler på udstillingen. Til venstre ses Ivan Horn Jacobsen, der er sælger af el-cykler i virksomheden, og  Michael S. Hansen, der er produktansvarlig for el-cyklerne.  Foto: Lars Rasborg
HF Christiansen kunne præsentere mange el-cykler på udstillingen. Til venstre ses Ivan Horn Jacobsen, der er sælger af el-cykler i virksomheden, og Michael S. Hansen, der er produktansvarlig for el-cyklerne. Foto: Lars Rasborg

Firma med 114 år på bagen

Hvad mange måske ikke ved, så er randrusianske HF Christiansen landets største leverandør af cykler. Firmaet sælger til hele Danmark og har over 500 forhandlere af deres cykler og er derudover repræsenteret hos samtlige forhandlere i Danmark med enten dele eller tilbehør.

Firmaets historie går over 100 år tilbage. De tre søskende, Peter, Henrik og Charlotte, der er fjerde generation, er en del af den daglige ledelse og medejere af firmaet sammen med deres far, Jørgen, og det var deres oldefar, Hans Frederik Christiansen, der startede cykelforretning i Vestergade tilbage i 1903.

HF Christiansen enten ejer eller har licensretten til de syv store mærker Raleigh, Nishiki, Avenue, MBK, Centurion, Principia og Winther samt de tre mindre mærker, Taarnby, Bugatti og Bike by Gubi.

De randrusianske designere lægger cyklernes geometri, farver og specifikationer fast og sender tegningerne til Asien, hvor cyklerne bliver fremstillet. Derefter vender de færdige cykler tilbage til Danmark og bliver distribueret i Danmark og Europa. Der er dog en enkelt undtagelse, nemlig den klassiske Raleigh Tourist Deluxe med lukket kædekasse.

- Den model har noget X-faktor over sig, fordi den stadig bliver samlet på vores adresse på Hvidemøllevej, siger Henrik Lunn Christiansen.

Henrik Lunn, Charlotte Rye Egegaard og Peter - alle med efternavnet Christiansen - er fjerde generation i det 114 år gamle Randers-firma, HF Christiansen, der er Danmarks største leverandør af cykler. Foto: Lars Rasborg
Henrik Lunn, Charlotte Rye Egegaard og Peter - alle med efternavnet Christiansen - er fjerde generation i det 114 år gamle Randers-firma, HF Christiansen, der er Danmarks største leverandør af cykler. Foto: Lars Rasborg

Cykler til enhver smag

På den randrusianske udstilling er der udstillet i omegnen af 400 cykler - lige fra børnecykler til el-cykler, racercykler, retro-cykler og mountain bikes. De billigste voksenmodeller ligger fra 4.000 kroner og i den anden ende af skalaen kan man finde en racercykel til en værdi af 40.000 kroner.

- Vi har cykler fra vugge til grav. Lige fra 12 tommers cykler med støttehjul til el-cykler, specielt udviklet til seniorer, siger Henrik Lunn Christiansen.

En overgang havde firmaet også ladcykler som en del af deres sortiment, men det er det gået fra igen.

- Vi er verdensmestre i cykler på to hjul, ikke på tre hjul, siger han.

Selv om de forskellige mærker har hver deres særpræg og kendetegn, så er der også nogle fællestræk. Et af dem er, hvilke farver, cyklerne produceres, og ikke mindst sælges, i.

- De store farver er sort og grå, men vi har også modeller i andre farver, som forhandlerne er meget interesserede i. Ikke fordi de vil sælge lige så godt som de mere klassiske farver, men fordi de er med til at skabe blikfang og få folk ind i butikken. Det gør sorte cykler ikke, siger Charlotte Rye Egegaard Christiansen.

For HF Christiansen er et af nøgleordene kvalitet. Firmaet sælger derfor også kun deres cykler til forhandlere. Ikke til supermarkeder eller varehuse.

- På børnecykel-området er TH Hansen og Bilka vores største konkurrenter, fordi gode tilbud har en kraft på mennesker. En børnecykel er dyrere hos os, men så får man også kvalitet, som man så kan sælge videre bagefter, siger Henrik Lunn Christiansen.

Selv om cykler er et produkt, det er interessant at snakke om, er der også udfordringer. En af dem er, at salget af cykler generelt er faldende.

- Modsat hvad man skulle tro, så bliver der faktisk solgt færre cykler i Danmark. Så det kan godt være, at vi er den største spiller på markedet, men kagen bliver mindre, siger Henrik Lunn Christiansen.

HF Christiansen enten ejer eller har licensretten til ti cykelmærker, og på deres randrusianske cykeludstilling, der viste 2018-modellerne, var der udstillet over 400 cykler. Foto: Lars Rasborg
HF Christiansen enten ejer eller har licensretten til ti cykelmærker, og på deres randrusianske cykeludstilling, der viste 2018-modellerne, var der udstillet over 400 cykler. Foto: Lars Rasborg

Blikket vendt mod 2019

Den 1. oktober var officielt den første dag i cykelsæsonen 2018, og Henrik Lunn Christiansen har set frem til den.

- Vi har glædet os. Vi har salgbare cykler, gode priser, og så har vi skærpet historiefortællingerne om de forskellige mærker, siger han.

Hvorvidt den randrusianske cykelvirksomhed har ramt plet med modellerne er dog for tidligt at sige.

- Cyklerne kommer ud i butikkerne nu, men aftrækket kommer først i foråret, siger Henrik Lunn Christiansen.

Og selv om den nye cykelsæson først lige er skudt i gang, så har HF Christiansen allerede blikket rettet fremad.

- Vi er allerede godt i gang med 2019, siger Henrik Lunn Christiansen.

Den klassiske Raleigh Tourist Deluxe med lukket kædekasse bliver som firmaets eneste model stadig samlet på adressen på Hvidemøllevej. Foto: Lars Rasborg
Den klassiske Raleigh Tourist Deluxe med lukket kædekasse bliver som firmaets eneste model stadig samlet på adressen på Hvidemøllevej. Foto: Lars Rasborg
Hos HF Christiansen mærker de en stigende interesse for motionscykling i Danmark og dermed også en øget efterspørgsel efter mountainbikes. Foto: Lars Rasborg
Hos HF Christiansen mærker de en stigende interesse for motionscykling i Danmark og dermed også en øget efterspørgsel efter mountainbikes. Foto: Lars Rasborg

Rullende succes: Her er en cykel ikke bare en cykel

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

Annonce
Annonce
Annonce