Claus Jensen

Det mener

, tidligere direktør og partner i PR-bureauet Hill & Knowlton og i dag selvstændig med bureauet Pipeline Communications.

har mange års erfaring fra kommunikationsbranchen, hvor han bl.a. har været direktør og partner i PR-bureauet Hill & Knowlton.

Det er et af budskaberne i e-bogen "Salg 2.0 - når salget går i fisk", som indehaveren af Pipeline Communications -

- netop har udgivet.

fra Pipeline Communications vil fortælle om hvilken retning markedet bevæger sig i og samtidig hvilke nye forretningsmuligheder de digitale muligheder åbner for.

Det kan f.eks. være, at man ikke udleverer mailadresser eller telefonnumre på medarbejdere eller begrænser de ugentlige træffetider til personer, der ikke kan kontaktes uden forudgående aftale, siger direktør

, Pipeline Communications.

- I traditionel salgsteknik er det typisk en pointe, at man skal i dialog med kunden inden, at kunden har et erkendt behov - og det bliver jo i praksis umuligt med traditionelt opsøgende salg, når 80 % er langt inde i indkøbsprocessen inden, at de kontakter den første leverandør, siger

fra Pipeline Communications.

Tjekker på forhånd - Generelt er virksomhederne meget langt i beslutningsprocessen, inden de beslutter sig for at invitere potentielle leverandører med ind i købsprocessen, forklarer direktør

fra Pipeline Communications, som har stået analysen.

På konferencen vil

, der er direktør i Pipeline Communications, blandt andet fortælle om, hvordan man kan optimere sin tilstedeværelse på de elektroniske medier.